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3、產品生動化
經銷商朋友一定要記住，客戶不是賣貴的產品，也不是賣便宜的產品，而是賣“賺錢”的產品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大，可如何提高零售價呢?這就要看你的產品賣點和品牌形象，這兩點我們完全可以在廠方提供的基礎上二次創造或更新，提煉出來後，要讓你的目標客戶群體瞭解，可以通過派發單頁、懸掛橫幅來做宣傳，店面也要通過張貼海報、制作門頭等途徑彰顯品牌，如果廠傢有支持，甚至可以做幾個形象店，或做幾個典型客戶，有瞭“領頭羊”的示范效應，其它的客戶就容易搞定瞭。一般來說，廠傢制作門頭是多多益善，你要多充分利用;而典型客戶，對你來說就是一個穩定銷量，對廠傢來說，也多瞭一個宣傳的噱頭，很多國際大品牌潤滑油廠傢，直到今天，還把做下瞭某個客戶，某個企業來做宣傳，何況中小品牌潤滑油呢?
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